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    2018年

    软装是卖设计还是卖家具

    2013-10-11 10:34 本站 点击次数

      凭借四五年的硬装经验三五个人租间房摆上几台电脑经过简单的装潢便是一个软装设计工作室只要利用以往的业缘关系一个月接两三单活儿收入二三十万不成问题相较从事硬装设计至少多赚34成随着精装房比例的大幅提升消费者对软装的需求也越来越高?#30340;?#29978;至断言未来2—3年软装市场将出现井喷现象而这也使得硬装设计师纷纷转行北京的软装公司也如雨后春笋般?#26412;?#22686;加

      有人说现在的软装市场就像15年前装修公司刚涌现出来一样准入门槛和前期投入?#25216;?#20302;导致市场的一片混乱由于软装产品品类非常广泛同时又属于感官性极强的服务行业无论行业还是各企?#30340;?#37096;都没形成标准规范使得很多软装公司宁可躲在大众视野之后用低调粉饰专业为了大肆捞金甚至不惜成为家具厂的促销员

      软装市场兴起  设计师纷纷跳槽

      杨晓(顾虑到今后的职业发展其本人要求用化名)曾经在某大型建材卖场装修部担任设计师和北京大多数装修公司一样他们公司只做硬装也就是普通老百姓口中的“装修”按照公司规定所有设计师需要按时上班至于下班时间则要看顾客需求装修旺季她几乎隔一?#25945;?#23601;要去趟工地丈量客户的房屋尺寸按客户需求画图出方案最后和客户一起挑选装修材料

      除了基本工资设计费杨晓最大的收入来源出自装修材料以及工程的提点运气好的话遇到200平方米的大房子一单工程可能就能挣5万元只可惜这样的客户很少10个客户里面8个都是50—90平方米的小户型“既累?#21482;?#26800;化”是杨晓对这份她从事了十余年工作的直观感受“其实我一直都想做软装设计师相比硬装它更能体现一个设计师的价值”杨晓告诉记者9年?#20843;?#20063;曾试图在东易日盛等大型装饰公司寻求机会可惜市场太不成熟北京?#29992;?#23545;此方面的需求也非常少所以只能靠硬装设计谋生

      近两年软装市场的兴起加上身边同行纷纷转型做软装让已过而立之年的杨晓经过思量决定跳槽在记者采访杨晓时其实她也才来这家港资软装公司?#36824;?#20004;个月的时间

      虽然一个月只接了一单生意可相比之前的工作杨晓明显滋润了很多“我的首单客户是一对40岁左右的夫妻房子在南五环内是一套面积200多平方米的精装房他们均是大企业的高层儿子在伦敦留学非常注重生活品质软装预算也很高”杨晓说

      杨晓坦言让她毅然放弃打拼了十多年的江山重新起航除了看好软装市场的发展前景与收入也有着必然的联系“这样说吧硬装客户的预算普遍在房价的1/15——1/10而软装客户的经济预算平均在房价的1/5——1/4甚至更高收入差距可想而知”

      不显山露水 ?#36824;说?#35843;揽金

      其?#25285;?#26472;晓只是一个缩影更有一些硬装设计师凭借自身经验三五个人租间房经过简单的装潢摆上几台电脑和?#21448;尽?#22270;纸便成立了一个软装设计工作室不用搭建样板间不建立产品资源库靠着对北京各大卖场的熟悉度凭借三寸不烂之舌带顾客淘货

      而淘货的目的地都是他们达成合作的店面在顾客购买产品后该店就会分提成给他们加上设计摆场等环节的收入即使一个月有两三单也能净赚二三十万

      相比普通装修公司广告轮番轰炸的高调行事软装类公司无论规模大小在品牌宣传上都格外低调不仅在媒体上很少看到它们的踪影就连公司驻地也远离?#36136;星?#32439;纷藏匿于798七棵树创意园等各个艺术园区比如十分设计中国北京品味视界家居等他们非但不愿就目前行业现状接受记者采访甚至不考虑公司地点公共交通的便利性

      比如已经在行业发展多年的弘泰其软装大店的所在地不仅不通公交地铁就连出租车也少见?#20581;科?#21407;因有?#30340;?#20154;?#23458;?#38706;软装公司的目标客户相对高端主要集?#24615;?#31934;装房和别墅业主上因此他们更愿意从特殊渠道拿到他们的联系方式后进行电话营销或干脆和高端楼盘销售员达成利益共识让其帮忙推销

      设计不比创意倒比拷贝能力

      据悉按行业价格一套300平方米的别墅整套软装大概需要80万到150万如此高价设计理念创意实为核心价?#25285;?#20294;对比多数大型软装公司的样板间记者却发现他们几乎雷同不能否认家具到窗帘壁画杯盏等饰品的搭配?#21152;?#25151;间壁纸的花色地板材质交相呼应融为一体尽显雍容华贵可在风格和视觉感官上却非常相近

      对此某大型软装设计公司设计师直言软装没有原创它就是“想法的拷贝”而各公司的核心竞争力就在于产品资源库是否庞大而这也是公司创收的主要来源固定空间中能够移动的东西都是软装打一个形象的比喻就是把装修好的房子倒转过来能掉下来的东西?#38469;?#20110;软装

      软装所涉及的产品范围包括家具窗帘?#23478;?#28783;饰装?#20301;?#33457;卉陶瓷以及其他工艺摆件挂件等甚至一些古玩古董玉器也被纳入到软装的范围当中

      而上文提到的“产品资源库”指的就是与软装公司合作的家具品牌以及各类饰品厂商如果一家软装公司的产品资源库足够庞大那么他就可以把客户所需商品全都控制在资源库内那么他们不仅有各厂商给的好处另外每卖出一件商品还有回扣

      为了利益最大化他们甚至让消费者?#29992;?#29260;家具?#35745;?#37324;挑选家具然后把?#35745;?#20132;给北京周边的代工工厂模仿虽说最终成交价比原品?#31080;?#23452;但利润却丰厚的多

      为签单设计师不愿出图倒愿做PPT

      相较硬装软装的设计?#39057;?#19978;是其灵魂所在据悉在?#20998;?#31561;发达国家硬装软装设计并没有明显的?#32440;?#32447;但一个好的家装设计师一定会从业主以及业主所有家庭成员的生活习惯兴趣爱好以?#20843;?#20204;心目中理想家园的样子出发?#24863;?#29730;磨每一件家具饰品的摆放角度甚至包括他们是否热爱旅行有没有一些纪念品或照片想呈现出来注册公司流程?#21482;?#20182;们家中有没有宠物从而给他们的宠物安一个适合的温馨小窝……

      据一位曾聘请意大利设计师操刀新房软装设计的王先生介绍在设计图没出来前该设计师花了一个月配合王先生的空闲时间和他聊天从而全方位地了解王先生以及王先生的家人而当设计图出来时王先生惊呆了他把所有的细节都处理得恰到好处甚至帮家中的老人?#19994;?#20102;看电视最舒适的沙发以及摆放角度

    (责任编辑?#21644;?#20029;)
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